先对中国目前的外贸企业网络营销现状做一个简单的介绍：
目前外贸企业的营销渠道主要有三种：
1.通过传统的展会做外贸
2.通过网络营销渠道寻找买家
3.通过杂志寻找买家
最近的调查数据表明，通过展览会和杂志寻找买家已经不是供应商主要的销售渠道了，而网络营销扮演着越来越重要的角色。
主要的网络营销方式分为：1.搜索引擎营销（GOOGLE.YAHOO.MSN，AOL，ASK等17个著名的搜索引擎）
2.B2B贸易平台（alibaba.made-in-china.globalsource,ec21,esplaza等71个贸易平台）
3.28个行业网站和28个网络黄页4.许可Email营销。在这些渠道中搜索引擎占70%。但目前国内的外贸企业采用的最主要的网络营销渠道是，通过在ALIBABA贸易平台上寻找买家。绝大多数的外贸企业都有自己的企业网站，可他们的网站几乎都不是营销型网站。除了展示企业形象外，便没有别的意义了。而进行搜索引擎营销最基本，最主要的要素是拥有一个以外贸营销导向的网站。
下面我一个外贸网站www.squidhook.com作为实例，谈谈外贸企业应该怎样策划外贸营销型网站。
这是一个做钓鱼钩的外贸企业，在GOOGLE里买了大量的关键词。
我简单对这个网站进行分析
1.网站的域名：www.squidhook.com 这里包含了企业的主要产品squidhook，这对squidhook这个关键词的排名有很大的帮助。
2.通过追踪IP，发现这个网站的主机放在中国厦门。外贸企业的网站应该采用海外的服务器，这样会提高国外访问者的下载速度，而且访问速度会直接影响到搜索引擎优化。
3.网站采用的编码为gb2312，这样的设置会导致某些字符在海外将会显示成乱码.外贸网站应该采用”UTF-8″编码.
4.网站的首页全部采用FLASH和图片，没有任何文本信息。这样搜索引擎没有任何索引信息，买家在搜索引擎输入关键词寻找供应商时，网站将不能被搜索引擎检索到。
5.网站没有设置KEYWORD关键词和描述”discription”.这些的设置是为了迎合搜索引擎的检索规则,提高网站的排名.
6.网站缺少导航条或者SITEMAP，不利于搜索引擎优化。
7.网站采用ASP语言编写，http://www.squidhook.com/product.asp?pagesd=1&pagesd1=8连接中包含？等字符，搜索引擎程序很难读懂这些页面。应该才用全静态（htm）格式。
.
一个完整的外贸网站策划应该有以下几点:
1.外贸专用推广网站功能
◎ 符合买家访问习惯的专业外贸网站，静态页面高速访问
◎ 便捷的产品及信息更新后台，非专业人员可自行更新
◎ 后台图片加水印功能模块，防止同行盗用图片
◎ 热点产品展台，推荐产品极为方便
◎ 站内产品搜索查询功能，一查就到
◎ 反馈列表系统，有效控制询盘品质
◎ 询盘添加买家样本附件功能，明确买家具体要求
◎ 新闻专栏、展会展示，近况展示让买家更了解你
◎ 邮件订阅列表，搜集访问买家有效Email联系地址
◎ 产品尺码表专栏，方便买家选择尺码
◎ 私人样品间授权访问模块，指定买家才能访问
2.网站优化
◎采用美国服务器(稳定,国外客户打开速度快)
◎网站域名选择，适合搜索引擎检索规则
◎网站采用国际编码
◎网站TITLE中针对不同的搜索引擎控制关键词密度
◎网站meta中关键词针对不同的搜索引擎的选取及密度控制
◎网站meta中描述的适合搜索引擎检索规则
◎网页文本信息中的关键词选取及密度控制
◎网页图片ALT属性的设置
◎网站的内部链接 和外部链接清晰，导航条层次分明