搜索引擎是被经常使用的互联网服务，它能够帮助用户在互联网中检索目标信息。所谓搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式．利用用户检索信息的机会．尽可能地将有用的营销信息传递给目标用户。用户检索所使用的关键词能反映出用户对产品相关问题的关注．这种注正是搜索引擎被应用于网络营销的根本原因。伴随着各种数码产品和娱乐消费品的不断丰富．搜索引擎营销的领域也曰益扩大。
搜索引擎营销是随着搜索引擎技术的发展而逐渐发展的．其营销模式经历了三个发展阶段：
第一代分类目录式搜索引擎
典型代表是Yahoo．营销手段采用登录免费分类目录和登录付费分类目录等方式。由于出现时间较早内容分类相对粗糙．普及程度偏低。
第二代：关键词式搜索引擎
典型代表是Google、百度等．营销手段采用搜索引擎优化、关键词定费广告、关键词竞价排名等。在第一代技术基础上，使用了spider、pagerank、分词切换等先进技术．搜索效果大为改善．但企业营销成本也随之增加，且无法分辨点击次数的有效性。
第三代模糊概念或l G式搜索引擎
典型代表是：中搜、Cgogo、微软livesea rch、搜狗、爱问等。营销手段采用定费或竞价排名、网页内容定位广告、定向推送广告等。与其他网络营销方法相比．搜索引擎营销具有自身的一些特点．充分了解这些特点是有效地应用搜索引擎开展网络营销的基础。
1 搜索引擎营销方法与企业网站密不可分搜索引擎营销作为网站推广的常用方法．需要以企业网站为基础。
2 搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的，在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断，因此最大限度地减少的营销活动对用户的滋扰．最符合
3．搜索引擎营销可以实现较高程度的定位网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位．尤其是在搜索结果页面的关键词广告．完全可以实现与用户所使用的关键词高度相关．从而提高营销信息被关注的程度．最终达到网络营销效果的目的。
4 搜索引擎营销的效果表现为访问量的增加而不是直接销售作为网站推广的主要手段．访问量是否可以转换为收益．不是搜索引擎营销可以决定的。
5 搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络中的具体应用。因此．在应用方式上．它依赖于搜索引擎工作的原理、提供的服务模式等． 当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时．搜索引擎营销方法也应随之变化。无论采用何种技术的搜索引擎开展网络营销．增加点击率和将访问量转化为收益是最终的目标。由于技术的曰趋成熟．用户的更加理性，产品和服务提供的专业性和多样化．搜索引擎营销的新应用主要有以下五大类
(1)“门户”搜索
典型代表搜狐之”搜狗、新浪之“爱问“。互联网民3 5岁以下尤其是2 5岁以下的年轻人占多数．而网络消费能力最强的也是这部分人。因此．此类搜索引擎工具的风格特色大都是、“标榜青春”， “娱乐青春”。l；b,~l 新浪“ ”爱问”的知识人交互功能中，被认为回答最精确者还可以得到提问者的u币奖励。而u币不仅可以用于”新浪部分产品的在线购买和支付．还可以通过虚拟货币的第三方交易平台实现同人民币的实际兑换。该举措极大的调动了客户使用”爱问知识人” 的兴趣和积极性．甚至可以为企业提供最大的收益。
(2)移动搜索典型代表Cgogo、百度植入诺基亚、Goole植入Moto。现如今上网的方式已有传
统的计算机终端接入Inte rnet拓展到诸如手
机上网等新兴的链接进入l nt e rnet的方式。正因为如此．网络营销手段更加新颖。例
如手机挖宝网(WWW wapall cn)，在国内第一家提供WAP分类信息搜索服务。但凡开通GPRS功能的WAP手机用户都可以直接在手机挖宝网上搜索所需的分类信息。2005年北京好利来在Cgogo手机商城注册了”蛋糕”关键词。由于好利来蛋糕的目标消费群主要是时尚的年轻人群．因此选
择手机平台推广就有了非常好的契合点，收到了理想的营销效果。
(3)语音搜索
典型代表：中国总机(www 95001 0000Com J。现实生活中企业和个人电话号码繁多而且不便记忆． 因此出现了诸如中国总机提供的”950010000+中文代码的方式，为企业用户提供地方和全国普通代码、热门代码以及排名代码、短信网站和WAP网站的付费注册服务。这样．呼叫者只需要拨打95001 000并提供被联系一方的中文注册代码．便可以迅速联系到呼叫方。参与此种营销的企业只需参与竞价排名．便可以在用户模糊查询时获得优先报号和直接转接服务。从而获得与普通搜索引擎营销同样的营销效果。但是这种服务由于出现的时间较晚．各方面功能还不太完善．而且与传统网络营销的功能重叠。比如阿里巴巴的诚信通服务就有上述中国总机所提
供的部分服务内容。因此语音搜索的服务还有待于更进一步完善。此种搜索引擎营销方式适合于快速消费品和家电企业。
(4)比价搜索
典型代表：比l；b,aB (bb8 com cn)／聪明点(Sma rter com Cih)等。随着网络宽带的曰益普及．比比吧／ 聪明点等网络服务提供商。适时推出了比价购物搜索引擎。通过它们．网民可以在数1 0万件商品中进行比较挑选．针对每件商品比较不同商家的售价和服务承诺．查看商品和商家的各种讨论、评分、最终做出购物决定。比价购物搜索引擎的赢利模式跟传统搜索引擎定
价付费和竞价购买不同．它们通过提成获得部分利润。
从目前的发展趋势来看．搜索引擎在网络营销中的地位依然重要．而且伴随着应用领域的不断拓展．受到了越来越多企业的认可．搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此．应根据环境的变化选择搜索引擎营销的适合方式。
